Startproblem: pludselig kanalændring
Du har fået besked om, at Local Services Ads skal flyttes over i Performance Max — og pludselig ændrer din vigtigste kilde til leads format og data. Et eksempel kan være en lokal VVS-virksomhed i Aarhus, der får færre direkte telefonopkald fra annoncer, fordi opkaldsmålingen ændres efter migreringen. Vi ser ofte, at virksomheder ikke har dokumenteret baseline-data, så det er svært at vurdere, om Performance Max faktisk forbedrer eller forringer resultaterne.
Takeaway: Stop op og dokumentér dine nuværende KPI’er før migrering, ellers mister du referencepunktet.
Forstå konverteringen: Fra Local Services Ads til Performance Max
Performance Max fordeler trafik over flere kanaler og bruger asset groups og målgrupper i stedet for de gamle LSA-formater. Det betyder, at dit flow fra klik til lead ændrer sig, og derfor bør du kortlægge, hvordan en lead blev genereret før. Et konkret scenario: En tandlæge i Odense fik 30% af sine bookinger via direkte opkald fra LSA; efter migrering kan samme booking komme fra en annonce i Search, Discovery eller YouTube.
Praktisk fremgangsmåde:
- Lav en liste over alle kontaktpunkter i købsprocessen (opkald, formular, chat, booking).
- Notér hvilke kontaktpunkter der kommer direkte fra LSA i dag.
- Fastlæg hvilke KPI’er der er vigtigst: antal leads, kvalificerede leads, cost-per-lead.
Takeaway: Kend præcis, hvilke touchpoints der skal overvåges efter migrering, så du kan sammenligne æblet med æble.
Historiske rapporter: Hvad skal du gennemgå?
Før migreringen skal du hente og arkivere historiske rapporter. Mange virksomheder glemmer at gemme rådata og mister muligheden for drill-down senere. Et konkret tip: download 6–12 måneders data for opkald, formularer og konverteringskoder som CSV og screenshot vigtige dashboards.
Liste over nødvendige rapporter:
- Opkaldslog med tidsstempel og varighed (telefonnumre eller anonymiserede IDs).
- Konverterings-IDs fra Google Ads og Google Analytics med dato.
- Leadkvalitetsfordeling (aftalte jobs vs. ubrugelige leads) pr. kanal.
Takeaway: Gem dine rådata før migrering — de er uerstattelige, når du skal evaluere Performance Max-effekten.
Sporing og data: Optimér dine tal
Når kanalen ændres, ændres også sporing. Vi ser ofte fejl i dobbeltsporing eller manglende konverteringsparametre efter migrering. Et håndfast skridt er at gennemføre en tracking-audit og teste hver konverteringstype med test-klik og test-opkald.
Audit-tjekliste:
- Tjek at Google Ads-konverteringer er linket korrekt til Google Ads-kontoen.
- Sørg for, at server-side tracking eller GTM er opdateret med nye konverteringsnavne fra PMax.
- Kør testflows: udfyld formularer, ring via annoncen og verificér at events lander i Analytics og Ads.
Praktisk eksempel: En elektriker bruger Google Tag Manager til form-event tracking. Efter PMax-migrationen fandt vi, at formularens event-navn var ændret, så konverteringer ikke blev matchet — en hurtig rettelse genoprettede dataflowet.
Takeaway: Test alle konverteringskanaler med konkrete testscenarier før og efter migrering.
Sådan sikrer du høj leadkvalitet
Performance Max kan øge mængden af leads, men kvaliteten kan variere. Mange virksomheder glemmer at oprette leadfilter eller valideringsproces. Et eksempel kan være et rengøringsfirma, der pludselig får mange urealistiske forespørgsler fra områder uden for serviceområde—det koster tid og forvrænger ROI.
Tiltag til bedre leadkvalitet:
- Opsæt krav i formularen (postnummer, ønsket dato, minimumsinfo) for at reducere irrelevante leads.
- Implementér et kort callback-scripts hvor salg screener leads inden videre handling.
- Føj lead-etiketter i CRM ved indgang (fx høj, medium, lav) og rapportér det tilbage til Google Ads som offline-konvertering hver uge.
Takeaway: Brug både teknisk validering og menneskelig screening for at bevare leadkvalitet efter migrering.
Praktiske tips til en glat overgang og konklusion
Planlæg migreringen som et mini-projekt: tidslinje, ansvarlige, testplan og rollback-plan. Vi ser ofte små virksomheder der ikke fordeler ansvar, og derfor går vigtig viden tabt. Et eksempel kan være en salon, hvor markedsføring og reception ikke var synkroniseret, så bookinger ikke blev registreret korrekt i CRM efter migreringen.
Handlingsorienteret tjekliste før go-live:
- Arkiver 6–12 måneders historik og dashboards.
- Gennemfør tracking-audit og test alle konverteringsflows.
- Indfør lead-validering og CRM-tagging for at tracke kvalitet.
- Sæt en 30-dages overvågningsplan med daglige checks første uge.
Takeaway: Migrering er ikke kun teknisk — det kræver proces og opfølgning for at sikre kvalitet og målbar ROI.
Konklusion: Forberedelse handler om at dokumentere nulpunktet, sikre korrekt sporing og etablere en simpel lead-valideringsrutine. Med disse konkrete trin kan små virksomheder minimere tab og hurtigere se, om Performance Max leverer bedre leads end Local Services Ads.
Kilde: Artiklen er baseret på og omskrevet fra den oprindelige artikel.
