Problemet: dobbeltarbejde på søgeord koster penge
Mange små virksomheder betaler for klik på søgeord, som deres egen SEO allerede ranker godt på — vi ser ofte dette i e‑handel og lokale services. Et eksempel kan være en cykelbutik, hvor SEO driver organisk trafik til “citycykler aarhus”, mens PPC‑teamet samtidig byder tungt på samme søgeord uden at tage hensyn til organisk andel. Resultatet er øgede omkostninger uden større samlet effekt.
Praktisk takeaway: Kortlæg hvilke søgeord I allerede rangerer for, før I vælger PPC‑budstrategi. Start med en liste over top 50 søgeord fra Google Search Console og sammenlign med aktive PPC‑bud.
Hvorfor eksisterer siloerne?
Siloerne opstår ofte fordi ansvarsområder er opdelt: SEO fokuserer på organisk vækst, PPC på hurtige konverteringer og budgetmål. Mange virksomheder har forskellige KPI’er og rapporter, så teams snakker ikke dagligt sammen. Vi ser ofte kommunikationsbrist mellem bureauer eller interne teams, især når data ligger i forskellige værktøjer.
Praktisk takeaway: Etabler et simpelt ugentligt statusmøde på 15 minutter, hvor begge teams gennemgår top 5 søgeord, annoncer og budgetafvigelser.
Hvad koster disse manglende forbindelser?
Manglende samarbejde giver direkte og indirekte omkostninger:
- Direkte annoncebudget spild på søgeord, som allerede får organisk trafik.
- Mindre indsigt i hvilke søgeord der konverterer bedst via organisk vs. betalt.
- Suboptimale budstrategier, hvor man konkurrerer med sig selv og hæver CPC.
Et realistisk eksempel: En lille webshop bruger 10.000 kr./md. på PPC. Ved at slukke bud på 10% af søgeord, der allerede ligger på side 1 organisk, kan man ofte frigøre 1.000 kr. til at teste nye, konverterende long‑tail søgeord eller remarketing.
Praktisk takeaway: Brug et simpelt regneark til at identificere overlap og beregn potentiel besparelse før næste kampagnejustering.
Hvordan ser godt samarbejde ud i praksis?
Gode samarbejdsrutiner er ikke komplicerede. De mest effektive SMV’er implementerer tre faste vaner:
- Del en månedlig top‑søgeordsliste mellem SEO og PPC med position, CTR og konverteringsrate.
- Aftal fælles KPI’er for kanal‑overlap: fx “minimer betalt trafik til søgeord med top 3 organisk position”.
- Kør korte eksperimenter: test at pause PPC på et godt organisk søgeord i 2 uger og mål ændring i samlet trafik og konverteringer.
Et eksempel kan være en lokal håndværker: hvis SEO sørger for stærk lokal rangering på “tømrer Frederiksberg”, kan PPC kun bruges til sæsonkampagner eller nye services i stedet for at konkurrere på brand/søgninger, I allerede ejer.
Praktisk takeaway: Lav en 90‑dages plan hvor I tester én ændring ad gangen og måler nettoeffekten på konverteringer, ikke kun klik.
Det data begge teams bør dele
Følgende data giver størst værdi når de deles løbende:
- Top‑søgeord med organisk placering og volumen (fra Search Console).
- PPC‑søgninger og budhistorik samt hvilke søgeord der konverterer bedst.
- Landingssider og deres konverteringsrate, så SEO kan prioritere on‑page optimering og PPC kan styre annoncer mod bedst konverterende sider.
- Negativ søgeordslister, så PPC ikke byder på irrelevante termer SEO forsøger at fange organisk.
Praktisk takeaway: Opsæt et delt dokument eller dashboard (Google Sheets, Data Studio) hvor disse fire datasæt opdateres automatisk eller ugentligt. Det giver hurtige beslutninger uden lang analysecyklus.
Løsningen er enklere end du tror
Du behøver ikke dyre værktøjer eller store omstruktureringer. Start småt og mål effekten: 1) Del top‑søgeord, 2) Aftal simple regler for hvornår PPC skal trække sig, 3) Brug frigjort budget til nye tests. Vi ser ofte at netop disse tre tiltag giver hurtig ROI for SMV’er.
Et praktisk trin for trin‑forslag:
- Lav en fælles top 50‑liste fra Search Console og Google Ads.
- Aftal en negativliste og potentielle budreduktioner for overlappende søgeord.
- Kør et 2‑ugers experiment hvor I holder PPC pause på 5 udvalgte søgeord og måler samlede konverteringer.
Praktisk takeaway: Dokumentér resultaterne og implementér de ændringer, der forbedrer CPA eller ROI. Gentag testen hver 3. måned.
Konklusion: For små virksomheder er samarbejde mellem SEO og PPC et lavt hængende frugt—del data, sæt fælles regler og mål på konverteringer, ikke kun klik. Små, klare eksperimenter giver ofte hurtig forbedring i bundlinjen.
Kilde: Artiklen er baseret på og omskrevet fra den oprindelige artikel.
