Configuración y estrategia
Empezamos creando campañas de búsqueda para todos los servicios principales que Marco ofrecía en su web. Revisamos la web y hablamos con él sobre qué servicios eran más importantes: el restaurante, la comida para llevar y el catering y los salones para eventos.
Pronto vimos que no tenía sentido anunciar la comida para llevar, ni tampoco el catering y los eventos en Google: la competencia era demasiado alta y Facebook conseguía un coste por conversión más bajo para esas ofertas. Así que simplificamos la cuenta en solo dos campañas: la de marca y la del restaurante.
Optimización continua
Con la configuración que mejor funcionaba, optimizamos la campaña del restaurante pujando por palabras clave como «restaurant roskilde» y «restaurante italiano roskilde». Enseguida vimos que la competencia por «restaurant roskilde» era demasiado alta, así que pujamos solo por palabras clave que contuvieran a la vez «restaurante» e «italiano». Así Marco consiguió tráfico muy relevante con un coste por conversión bajo.
El siguiente paso fue ampliar el área geográfica de la campaña. Quien busca «restaurante italiano» quiere encontrar un restaurante italiano, pero no tiene por qué estar ya en Roskilde. Al ampliar el área, la campaña ganó volumen sin perder relevancia.
