Configuración y estrategia
Pensamos mucho en cómo abordar este proyecto. Tras muchas pruebas, vimos que lo que mejor funcionaba era dividir las campañas en dos tipos. Una pujaba por búsquedas exactas, porque para Stenhøj era importante aparecer en esas búsquedas tan específicas. La otra era una campaña amplia que pujaba por búsquedas más generales, ya que era difícil saber qué buscarían exactamente los clientes potenciales de este tipo de maquinaria, sobre todo en B2B, donde el comportamiento de búsqueda es más difícil de prever.
Lo complementamos con remarketing en display, mostrando anuncios a usuarios que habían visitado la web sin convertir. Empezamos en los mercados alemán y británico y después ampliamos a Suecia.
Optimización continua
Eliminamos de forma continua los términos de búsqueda irrelevantes y encontramos nuevas búsquedas relevantes en las que pujar. En la campaña amplia era especialmente importante excluir las búsquedas irrelevantes, algo esencial al trabajar con palabras clave amplias.
Probamos distintas estrategias de puja para conseguir el menor coste por conversión posible, sobre todo Maximizar conversiones y CPA objetivo, y probamos anuncios con distintos mensajes para encontrar los que más convertían y mayor CTR tenían. En display nos centramos en excluir ubicaciones, apps y demás que no eran relevantes.
«Llevo más de dos años trabajando con The Online Gurus y solo puedo recomendarlos. Son un equipo muy profesional que pone el listón alto y cumple. Son excepcionales gestionando asuntos complejos y técnicos, y saben ver los proyectos y los retos desde todos los ángulos.» – Mai Skare Jørgensen, Stenhøj
