Configuración y estrategia
Empezamos configurando la cuenta danesa, con el foco en bajar el coste por conversión y subir el ROAS. La temporada baja de verano es especialmente difícil, así que se trabaja con presupuestos y pujas bajos para asegurar un ROAS positivo de más de 6x. En invierno, en cambio, se trata de escalar las campañas subiendo poco a poco los presupuestos a medida que crece el volumen de conversiones, manteniendo un ROAS mínimo de 6x mientras aumenta la facturación.
Optimización continua
Eliminamos de forma continua los términos de búsqueda irrelevantes y encontramos nuevas búsquedas que también generaron ventas. En Google Shopping y Performance Max nos centramos sobre todo en los productos más vendidos, que generan la mayor parte de la facturación, mientras que otras pieles y subcategorías recibieron menos presupuesto. Así aseguramos un buen volumen de ventas y un ROAS saludable.
Cuando la cuenta danesa tenía un ROAS estable, replicamos exactamente la misma configuración en Noruega y Suecia, y en 2020 batimos récords: solo en Noruega la facturación se multiplicó por 4 en el primer trimestre de invierno. Siempre automatizamos todo lo posible con los algoritmos inteligentes de Google, ajustando continuamente los objetivos de ROAS y CPA mientras nos centramos en la calidad de los anuncios y en asesorar sobre la web.
«En los últimos tres años nuestra empresa ha pasado de ser un pequeño negocio de garaje a la mayor empresa escandinava de su sector, pero los costes de marketing también subieron a un nivel insostenible. Entonces encontramos a The Online Gurus, que optimizaron nuestro Google Ads y nuestros costes de marketing bajaron muchísimo. Nuestro ROAS ha pasado de 4x a 20x. Los recomiendo de corazón.» – Hubert Andrzejewski, Ægtelammeskind.dk
